经典案例-邱培培

一、咨询师介绍

咨询师简介：邱培培

先后担任某大型留学机构VIP高级咨询师（上海）、部门主管，目前有8个申请季执业经验，现为独立咨询师；在申请过程中能够运用丰富的专业知识为学生进行正确的定位，在文书的写作过程中充分挖掘学生的潜力，并结合所申请专业进行针对性的写作，为学生获得心仪名校的录取奠定基础。在服务过程中会正确引导学生保持坚定的信心，促使学生实现自我梦想。目前成功指导过2000多名学生成功申请到海外名校；并自驾访问美国近100所高校，掌握第一手申请资料。

从业感悟：

◇ 我不想仅仅做一个顾问 而更多的是一个教育规划师 教育是一条很长的路 我想在这条路上走的踏实、稳健。

◇ 我们面对的是形形色色的学生，咨询服务要体现“个性化”。回答客户的问题不会是千篇一律的，需要有针对性、实用性。

◇ 沟通能力是留学咨询服务的一项基本功。学生和家长有哪些要求、存在哪些问题、有什么困难，只有在沟通的过程中得以解决。

◇ 学生选择哪个国家，入读哪个大学，学习哪个专业，这对他今后的发展很重要，咨询服务就是要做好参谋，提醒其容易疏忽的问题，帮助其设计最佳的方案。

具体经典案例

3. 成就梦想的反叛男生之逆袭历程-李映雪

姓名：李同学

毕业院校以及专业：上海财经大学   ACCA

硬件条件：GPA: 3.74/ 4.0  IBT: 97，GRE：1320（老版G）; 无工作经验

申请目标：美国前50

录取状况：放弃哥伦比亚大学录取，接受金融工程第一名的纽约城市大学巴鲁学院，后在美工作近两年，拿到芝加哥大学MBA全奖。

2012年下半年一个早上，我打开邮箱，从一堆团购广告中，看见这样的字样：培培，我拿到巴莱克的全职OFFER了！2014年上半年一个早上，同样的时间，打开邮箱，又看见振奋的消息：我拿到了芝加哥大学MBA全奖，沃顿商学院的MBA现在Waiting List上。

回想起他一路走来的日子，可以用不易来形容，作为东北考区的考生，他曾经的目标是清华大学，学校也把他列为重点培养对象，非常擅长和喜欢数学；高考结束后，报考志愿时，身为事业单位高管的妈妈，按照自己的意愿，为了保证就业，将他的专业由数学改为会计，报考了上海财经大学ACCA班。

可以说整整三年，母子的关系都非常紧张，在他妈妈眼里，他是一个叛逆的人，不识好歹；在他的眼里，父母不尊重他的选择，不理解他。虽然如此，他在ACCA的科目的学习上也没有拉下，GPA依然名列班级前茅，但内心对数学的热爱没有丧失，他在和父母周旋过很多次，想要转专业， 未遂，他时常会到别的专业旁听数学专业的课程。

和他接触的时候，也是非常戏剧化的，他和母亲的紧张关系，再加上母亲的极度强势，他也成为了同事们最怕接收的对象。首次沟通时，没有那么顺畅，母亲和他的陈述好像不属于一个家庭的故事。分别和母亲以及儿子沟通后，我内心已经大致知道用什么样的沟通方式来进行下面的规划。

从我的角度出发，一向我都支持父母要尊重孩子的意见，毕竟每一个孩子都是独立的个体，他的人生需要自我完成，自我成就，别人给予的路线仅仅是参考。而针对孩子，我希望他懂得感恩，虽然人生的路线需要自己规划 ，但是父母永远都是用最真诚的心对待他的。采取这样不偏不倚的沟通方式后，双方都非常愿意来配合我完成破冰之旅。

在申请转业规划时，我根据他在数学领域的擅长和热爱，并结合他母亲希望他能够有很好的就业前景的思路，推荐他选择金融工程专业作为申请目标，简言之，金融工程是利用数学和计算机模型来解决商业中的问题。辅助学生深入了解金融工程这个专业后，他听从我的建议将申请目标定下来。

根据他的申请目标，托福最好能够考到95分，但是学生考了5次托福，分别是82，87，89，97，98；在从82到97的过程中，是最为痛苦的时刻，是学生在听力只有14分的时候，他感觉面对着机器一头雾水，徐志坚老师协助他进行整理错题集，并且帮助他由泛听到静听，突破了心理障碍后，学生的听力最高获得24分的成绩，其实这其中的艰辛，只有当事人自己才能明白了。

申请后，学生按照我的指导，接受了系统的面试辅导，亲自飞到美国去申请的学校进行申请后套磁，学生来到巴鲁学院后，得知金融工程专业的招收条件非常苛刻，当年的名额只有8个，他按照面试辅导拿出自己辅修的金融工程研究生课程，教授写出了一个数学公式，他也非常顺利的解答出来，教授对他提前学习的意识非常赞赏。

哥伦比亚大学和巴鲁学院同时录取后，他的母亲和他又产生了分歧，这时和以往一样，我建议他遵循自己的选择。他还没有毕业就拿到了巴克莱银行Trainee的实习，不久得到正式的Offer，工作两年又顺利拿到芝加哥大学MBA全额奖学金的录取，一切都那么顺理成章，印证了那句话：你只有非常努力，成功才会来得容易。

培培老师寄语：自己做出的选择，那怕再难，也要咬牙走下去。

学生寄语：一个老师用自己的热情和专业陪我一起打开一扇通向未来的窗，我永远感激她！。

4. 2.7的GPA也不是羁绊-

姓名：张同学

毕业院校以及专业：上海外国语大学 Information Management & System (English)

硬件条件：GPA: 2.7/ 4.0 IBT: 100 GRE 1280; 无工作经验

申请目标：美国前100

录取学校：University of Pennsylvania TESOL ----5千刀奖学金；

夜幕降临，在我焦躁地等待着地铁时的时候收到了这样一条短信：“老师，我果然被宾大录取了。”我屏住呼吸把这条短信看了两遍，确信是真的，觉得等车的过程不再是那么漫长烦躁了。

这个学生的申请确定让人担心，他的GPA只有2.7，并且是跨专业申请，他对教育非常感兴趣，特别是英语教育，充分了解他的职业目标后，我们将TESOL作为他的申请目标，帮助他实现将教育作为自己的终身事业的理想。我第一次和他以及妈妈面谈的时候，他妈妈告诉了我这样一个事实: 他们咨询了上海十多家的中介以及咨询机构,得到了一个答案，他2.7的GPA想要申请到美国综合排名前100的学校都是Impossible的。

在拿到这个Case后，我详细的分析他目前的情况，GPA是一个“软肋”，转专业申请也增大申请的难度，但综合分析美国录取时倾向于考察综合能力的特征，我为他制定出了详细的背景提升计划，希望能够通过其他条件的提升来增强自身的竞争力，弥补在GPA上面的缺憾。学生和家长充分肯定了我的计划，并保证按照计划进行精心的准备。计划中也包括合理的GT考试时间以及复习计划。

为了弥补专业上的空白以及不足，指导学生充分阅读有关中外一些教育大家的著作，并写出对这些作品的心得体会，他在进行阅读以及写作的过程中，能够充分地对教育这个专业有深刻的认识，并且更加确定了自己的职业规划。在2009年的暑假，通过各种渠道了解到有个全国性的大规模的进驻到云贵支教的活动，得知到这个信息时，他不是很有信心，认为自己不一定在全国性的选拔中胜出。我安慰他说不尝试怎么知道，我们一起做了充分的准备，无论是从简历的制作还是面试的技巧，在学生如愿拿到这个不可多得的机会时，他的妈妈亲自约我当面表示感谢。

背景提升按照我们的计划进行一步一步的实施，在他GT成绩出来以后，又再一次失去了信心，虽然考出了100分的成绩，但是和他的目标差距很远，他很长一段时间非常消极。我劝慰他不要放弃的同时，仔细分析学生的综合情况，认定可以从文书上着手进行挖掘特点，结合客户在贫困山区进行支教的切身经历，撰写出了一篇角度独特的个人陈述，能够从侧面充分反映了学生对教育这个专业的认知以及执着，并且有一整套的职业规划，说明他对自己出国读书的目的非常的明确，这样毫不夸张的文书书写也是打动评审委员会的一个方式之一。详细的背景提升，有特色的经历加上出彩的文书，也许让评审委员会忽略了那个并不景气的GPA，心甘情愿的发了AD之后又给了每学期5K刀的奖学金。

如今他已经归国，在上海的一个声誉特别好的国际高中担心老师，他最终实现了自己的职业目标，有趣的是他推荐了自幼一起长大的女孩成为我的学生，这个女孩子也申请到自己理想的学校，如今如愿拿到了H1B签证，在美国一个公司做品牌营销。我非常感激他，把他对我的信任传递给自己的发小。

培培老师寄语：一个因素不能在留学的道路上决定胜负，早日规划以及精心准备，才能成为先飞的鸟儿。

学生寄语：感谢老师的精心指导以及鼓励，让我成就自己的名校梦想，我想说的是：Nothing is impossible.

6. 她是如何用企宣经历申请到布兰迪斯的MBA的？

学生：刘同学

毕业学校以及专业：上海外国语大学  英语专业

硬件条件：GPA：3.3/4.0  IBT：101， GMAT：700  3年工作经验

申请目标及专业：美国Top50

录取学校：Brandeis University MBA青年领袖项目奖学金获得者

1.现在微信上，刘同学的签名已经从以前的吃货小天使修改为“井字小分队founder”，就职于一家国际有名的金融机构的她，会Po一些紧张有序的工作照，当然也会有每一站的星级酒店的评价，她说：“充实，间或的嬉戏，是我想要的生活。”

也许每人的选择不尽相同，大部分人可能会选择她之前的生活，因为家族所有人都在电力集团工作的缘故，她毕业来不及想未来，就被懵懵懂懂地塞进了电力集团企宣部，稳定的工作，不菲的薪水，丰厚的待遇，羡煞一大帮在自由市场竞争地找工作大军。

她说，出国的主要目的是为了拿一个美国顶尖级名校的硕士，这样在评职称时，可以增加一个强有力的砝码。她说其实，自己内心很想读MBA，从小就对商科感兴趣，但是报考志愿时，父母都已经帮他填好了，她说自己只有一毕业就有工作，这种没有选择的稳定也是一种甜蜜的负担。

我从来不帮助学生做任何决定，根据申请难度来帮助学生做申请的老师，经常会避开难申请的专业，建议学生申请相对容易申请的专业，而忽略学生真实的需求和职业规划。和她深入沟通后，我建议她不如重新考虑自己的内心真实的需求，她表示在内心不知道考虑多少遍，在准备实施的时候，那一步总是迈不出去，是啊，有多少人愿意轻易丢弃既得利益，为毫无把握的未来义无反顾呢！

有天她发来一封邮件，很简短，却有力：我决定为自己搏一把。我们的申请目标由只要能申请到名校任何专业到商科，根据她有三年工作经验，普通商科硕士对她来说不是特别适合，再者，三年工作时间，她独立带领团队完成企业交给得项目，领导能力得到提升，项目成功完成也证明了她的领导能力。

英语专业的功底加上这几年在企宣部一直撰写英文宣传材料，她在准备托福考试中相对得心应手，徐老师和其他几个托福老师也给予了托福学习方法的指导，效果非常显著。学生第一次考试托福成绩101分。和大家认为的托福分数越高越好，就拼命刷题求得高分不同，我在申请过程中，坚信学生的综合能力是国外大学更为看重的，考虑到刘同学3年的工作经验，在申请前50MBA中，不是有绝对竞争优势，我们将重点从从单纯的语言考试转化到收集和深化管理经历和管理案例，并将所有发生在学生身上的故事和经历，用不同颜色表示出重要等级。

MBA的申请非常看重学生是否有清晰的目标既职业规划，是否有足够的能力来管理一个团队既团队领导经验，是否有良好的抗压能力既失败经历中的感悟等，还包括学生的申请背景等几项，每一项都需要一个故事来支撑，而发生在学生身上的故事，在陈述的时候需要把申请者立体地放进去，让评审委员会在读到每一个故事时，就像是立体的动态图一样，只有将故事叙述成这样的程度，才能在纷杂的申请材料中胜出。

Brandeis在发来录取的第二天，发了奖学金的通知，理由很充分：我们被你在领导过程中独有的处理方式所打动，我们坚信您非常符合青年领袖项目奖学金的要求。

培培老师寄语：知道自己要什么的人，永远都是那么有激情的生活，人生那么短暂，留那么多遗憾等于白来一遭，我永远记得她拿到录取的时候，笑起来像个孩子一样，也许那才是她最真实的状态，单纯的追求着梦想，而不是在领导面前唯唯诺诺。

学生寄语：一个年龄相差无几的老师，带给我的是满满的感动，她像个教练一样，在申请领域不断追求着，而众多的学生在她的带领下，实现着自我。

7. 商界的传奇之子的阴影与光芒

学生：王同学

毕业学校以及专业：美国某 HIGH SCHOOL

硬件条件：GPA：3.3/4.0  IBT：90＋，SAT 1820  

申请目标及专业：美国Top50

录取学校：宾州州立大学-商科

他的父亲在全中国闻名，无论是各个搜索引擎，都能够准确地搜索到他父亲那传奇的经历，和众多令人艳羡的头衔，正是有了这样的父亲，他从来没有得到赞美声，因为他的世界里只有父亲永远不满足的批评。

他自幼就懂得了竞争的真正意义，那就是如果和自己的父亲骑行500公里比赛输掉的话，他的妈妈就不能兑现陪他度假的承诺，因为只有赢得人才可以让他妈妈陪着；10岁的他已经被拖着在高尔夫球场上和父亲还有那些在电视上能看见的叔叔们一起打球，6年过去了，他没有一次是赢得父亲的，即便是为了打败父亲，他不断加大自己每天跑步的公里数，在跑步机上，一个男孩拥有着困顿野兽一样的神情，出生于这样的家庭，不知道是幸运还是不幸。

被送到美国读高中，也不是出于自己的意愿，年少的孩子即便是抗争也是无效的，他和我说，曾经自己想过自暴自弃，因为无论怎么做都离那个成功的父亲的要求很远，远得看不到希望，而他的父亲也陷于苦恼中，无论怎么样鞭策，那个不成器的儿子都离自己的要求差很远。

这样的他，有了一个后遗症，无论任何时候，我问他有什么想法和优势 ，他总是说没有什么想法，优势更是没有，也许父亲的光芒遮住了他，他一直活在光芒背后的阴影中。多次沟通后，学生身上很多的优势都展示出来，即便他觉得自己的高尔夫球水平很差，但是中国同龄的孩子接触高尔夫球的人比例都很小；和他父亲在体育方面的竞争，让他不仅有过多次骑自行车环中国骑行的经历，更为重要的是每次的骑行，都伴有很多有意义的募捐活动；学生本人非常擅长画画和泥塑，他曾经为了“讽刺”父亲，用泥塑雕刻成他父亲的样子，偷偷地放在父亲的桌子上，却被误认为给父亲的生日礼物，得到平生第一次的赞赏。

这些经历，其实对一个高中生来说是非常稀有的，美国本科的申请非常注重孩子的潜力和特殊性，深入了解到孩子的家庭背景以及真实经历后 ，我强烈建议学生将这些经历作为申请的主Essay，本科文书的写作没有任何标准，但真情实感的故事最能打动评审委员；学生将实习工资资助一个贫困山区孩子的经历，因此获得他父亲的肯定，这个小细节让他感受到父亲的爱，学生无意中提到的这个细节也被如实地写在文书中。

也许他并不知道，这么多年在他父亲光芒下生活，他的父亲已经是他的榜样，不断鞭策着他强大。拿到通知那天。他告诉我他的父亲很满意。

培培老师寄语：也许他的成长是优厚的，但是自我探索是一个艰辛的过程 ，人的出身有无限个可能性，无论是哪一个，只要是自己选择的路线，都是正确的。

学生寄语:应该说我从未想到自己竟然进到如此好的大学，以往大家都认为我只是一个不学无术的“富二代”，今天我用实际行动证明了自我，这种感觉真好。

8. 女儿的申请之路成就了明星妈妈的育儿经

学生：缪同学

毕业学校以及专业：金华一中

硬件条件：GPA：90+/100  IBT：117，SAT 2190  

申请目标及专业：美国Top30

录取学校：卡内基梅隆大学-计算机专业

这个女孩子，如果没有看见她的脸，单独听她说英语，你一定觉得这是和一个纯正的美国人在对话。是的，一点都不夸张。

12岁的她在参加英语演讲比赛时，获得一等奖的视频至今还保存在我的手机中，语音语调，遣词造句已经非常成熟，我给很多一线的出国考试培训老师看过这段视频，大家的共同感觉是：她就是大家口中“别人的孩子”。

弹钢琴，玩吉他，组乐队，举办机器人大赛，自学计算机知识、建立网站，担任和澳洲学校的交流大使，DIY申请到耶鲁的summer school读夏校修学分，人生就是这么不公平，有人做一件事情就觉得很辛苦很累的时候，她已经很多事情都已经做或者正在做，并且都取得不错的成绩。

第一次和她见面时，她酷酷的样子，常驻在我的脑海里，无袖的文化衫，是自己长袖体恤的袖子剪掉而成的，穿在她的身上是那么合适，好像这件衣服出自于大师的手笔。和她聊了许久后，她说话的风格很有趣，简单地介绍了自己的经历，然后说这好像也没有什么，但我听起来每一项都是那么棒。

和她妈妈单独沟通后，我才知道这是生活得多么精彩的一对母女，女儿小时候，做律师的妈妈发现学校的老师教育方式古板，应试教育的痕迹无处不在，就自己研发出一套教育方法，教授女儿；特别是英语学习，她陪着女儿一起阅读原版名著，带着女儿和身边的同龄小朋友一起看美剧，并给每人分配不同的角色进行全真扮演，在讲述台词的时候几个小朋友已经将英语表达方法，句型结构，还有单词全部掌握下来；不得不佩服这个伟大的母亲，因为对于孩子来说，任何有负担的学习都会产生逆反心理，而这种角色扮演的方法学习名著和看美剧，让孩子在快乐学习中英语能力得到迅速的提升。

可以说学生的背景提升规划，全部都是跟随着她明智的母亲，从小学时就开始了，不管了在校成绩，活动经历还有托福和Sat的考试，都是建立在长期有序的准备中。托福和Sat都没有接受很长时间的培训，徐志坚老师对她进行了托福考试体系的辅导，并指导她做过一套Sat的模拟，托福117分和Sat2190的分数均是一次性考出，这得益于她精读过20本英语原版名著和长期看美剧并角色扮演的成果。

坦白说这个学生的申请，我的作用就像是一个在场外观战的教练，她将所有的技术在赛场上表演出来，我告诉她哪一项技术，最适合在申请的舞台上进行展示。申请文书写了将近10稿，她的版本五花八门，有小说，有过去的自己和现在自己的对话，有戏剧，有场景假设等，最终我们还是选择了最真实的陈述，从小学自己组装模型，到长大后逐渐对计算机感兴趣，举办机器人大赛和自学建立网站的经历，阐述给评审委员会，也许正是这样的真实，让她脱颖而出。

事实上，申请的过程中还有一个插曲，在最先制定Ed申请目标时，学生坚持Ed她最心仪的学校卡耐基梅隆大学计算机专业，我和孩子的母亲觉得还能够冲刺下哥伦比亚大学，于是我们劝说她把Ed的学校改为哥大，孩子不想让我们失望，就听从我们的意见。哥大给她面试时，面试官和她聊一个多小时，并且让她拿出吉他弹奏一首曲子。就当我们判定哥大肯定给录取时，接到了拒信，我和她母亲非常沮丧，她倒是很淡定。后来得到卡耐基梅隆大学时，她才告诉我们，因为自己不想去哥大，她在申请书上写了必须要奖学金才能读，这就降低了她录取哥大的可能性。瞧，这就是她。

她的母亲在留学圈内非常知名，很多低年级的孩子都纷纷找到她，来帮助孩子做规划或者给予教育指导，我想她的母亲非常值得“教育明星”这个称号。

培培老师寄语：只能说只要用心，一切皆有可能，这是一个让我从内心敬佩的母亲。

学生和母亲寄语：对体制内教育现状地失望，逼迫我们谋求自我发展的方法，也许这也要感谢体制内教育的不完善，才让我们一起创造无限的可能性

10. “天生的领袖”自我发现的蜕变心路

学生：彭翊

毕业学校以及专业：金华外国语

硬件条件：GPA：85+/100  IBT：94，SAT 1830  

申请目标及专业：美国Top100

录取学校：乔治华盛顿大学政治学专业（6万美金奖学金）

“你真的和彭性格很像的！”这个评价来自于另外一个孩子的母亲，她是彭的爸妈推荐来找徐老师做语言培训和找我做留学申请的，和我接触后，得到和彭爸妈同样的结论。我很庆幸遇到了和我很像，甚至几乎一摸一样性格的学生。

第一次见彭，大大的眼睛盯着我，什么都不说，直觉告诉我，这个女孩子不太寻常。在逐渐了解她的过程中，我惊奇地发现，她和年少时的我极度相像，我们都很容易成为人群中大家依赖的对象，他们会征求最终听取我们的意见，简言之，无论在任何时候，我们很容易成为无组织或者有组织的领袖。

她不在学校的时候 ，有同学给她写信说：Peng，你不在身边，我没有安全感。她自己的苦恼很长一段时间，寄托在文字里。她曾经用钢笔写过上百篇随笔，描写着在现实生活中发生的细节，一个亲戚新生儿的绒毛，年迈的太婆说话的神情，甚至爸爸打她屁股的场景，都被她用文字描述的活灵活现，她曾经无法抵御成长带给得复杂世界，说宁愿守着固有的纯真不肯放弃。

她的文字让我更加懂她；作为过来人，我知道我们有着看似喧闹的人生，但我们的内心渴望被认可，也许正是这种不断被认可的假象，让当年的我，现在的小彭无法忍受失败的挫折，所以她的托福成绩停留在70多分时，她就自我屏蔽了，她的听力一直保持在10分出头的样子，徐志坚老师要求她听TPO时，每天多听一篇SSS，她非常抗拒，并且觉得自己无可救药，徐老师带着她准备错题集，监督她听抄，用小彭的话说慢慢地她找到了和听力谈恋爱的感觉。

托福成绩出来那天，小彭流着眼泪 告诉我成绩，彭爸彭妈也流出喜悦的眼泪，这不是矫情，而是没有辜负小彭的努力。随着时间的推移，我对彭的了解越来越深入，也愈发懂得用什么的方式和她沟通，懂得用什么样的激励方式，让她说出内心真实的想法。搜集素材时，我请彭爸将小彭从小到大的日记本邮寄给我，小彭说不让自己的爸爸看那些秘密，彭爸说用人格担保，接到厚厚的资料后，我眼眶湿润了，也许这就是信任的力量，激励着我不断前行。

小彭不知道自己擅长和喜欢什么专业，事实上在和她沟通时，她身上的领袖气质已经凸显出来，再加上公务员的父母的影响，她有帮助政府进行五水治理的经历，也有过一直帮助弱势群体的经历，她的身上有天生的帮助他人的潜力，而这个帮助不仅仅是针对个体的，而是对群体的，我建议她申请政治学。开始她非常抵抗，理由是父母已经是公务员，自己不想再做和父母一样的事情，她认真考虑了自己擅长与人打交道的能力，以及自己从内心里愿意帮助他人的真实，做出了理性的决定。

拿到乔治华盛顿Ed录取通知书的那天，她和她妈妈以及旗袍社团的阿姨们一起在马尔代夫旅游，和她一贯的作风相似，她把妈妈阿姨们的行程安排的井井有条，并不断带给她们欢乐。申请是一个系统的工作，此时的小彭已经完成蜕变，不再是那个只喜欢成功，不能接受挫折的小孩子，已经成熟到内心，戒骄戒躁，面对偶尔的成功和失败，都淡然处之。

培培老师寄语：很庆幸自己是老师，可以带着一群有无限潜力的孩子，实现他们的可能性，也许我那种极度的叛逆，成就了如今的我，现在无论多么叛逆的95后，知道我的成长经历后，都会表示当年的老师在叛逆上技高一筹。正因为如此，我才能感同身受。

学生寄语：感激所有的老师，更要感激那么没有放弃自己，坚持下来的自己。